Catalogue Formation JCB Consulting

Vous retrouverez ici toutes les formations que nous proposons dans notre catalogue.

MV 1 : La Découverte du Client, Etape Essentielle Pour Mieux Vendre

Formation Commerciale
⇒ Suivre et respecter le fil rouge d’un schéma d’entretien. Le + : Pour rester maître de l’entretien et montrer son professionnalisme. ⇒ Savoir prendre un RDV avec un prospect par téléphone. Le + : Une argumentation téléphonique pour améliorer le taux de transformation du prospect en R1. ⇒ De…
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MV 2 : Argumenter-Convaincre-Conclure

Formation Commerciale
⇒ Préparation des RDV “Proposition”. Le + : Savoir monter un dossier “Proposition” de façon professionnelle. ⇒ Savoir vendre un terrain et son éloignement Le + : Donner les bons arguments sur le terrain, en faire un “plus” dans la vente. ⇒ Les motivations d’achat des prospects. Le + :…
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MV 3 : Entraînement Intensif à la Méthode de Vente avec la Vidéo

Formation Commerciale
• MODULE A : la Découverte • MODULE B : Argumenter, Conclure ⇒ Validation et confortation des acquis de stages MV1 et MV2. ⇒ Définition des études de cas des clients rencontrés sur le terrain par les Commerciaux (pièges et attentes). ⇒ Enregistrement de 6 à 8 sketchs de vente pour…
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MV 4 : Plus que Vendeur, Expert Commercial

Formation Commerciale
Une Formation pour perfectionner vos équipes de vendeurs expérimentés, développer leurs résultats et les remotiver   ⇒ Déterminer et comprendre la psychologie et les motivations rationnelles et affectives d’un client en 2018, pour mieux le convaincre.     Développer son empathie. ⇒ Savoir limiter le nombre de RDV avant de…
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Formation “Super vitamines” Pour Booster Votre Equipe

Formation Commerciale
Une formation électrochoc dont vos commerciaux se souviendront longtemps Ou comment faire passer vos Commerciaux de 10 à 20 ventes par an !   Beaucoup d’entreprises de MI ont vu baisser leur moyenne de ventes par an. Aujourd’hui , certains se contentent de chiffres de ventes médiocres. Cette baisse n’est…
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Perfectionner vos Vendeurs-Leaders

Formation Commerciale
C’est un poste clé dans certaines entreprises, nous en décuplerons son efficacité Dans vos agences, vous avez des vendeurs-Leaders ou des responsables de point de vente   Ils occupent des fonctions managériales tout en faisant des ventes personnelles. C’est un poste d’une grande complexité à assumer. Il s’agit d’être, au…
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Vendre aux Investisseurs : Un Plus Pour Votre Entreprise

Formation Commerciale
Un stage pratique sur une méthode de vente spécifique et une méthodologie originale de création de contacts sur ce marché   Conçu et animé par un  consultant de JCB Consulting spécialiste de défiscalisation, ce stage va donner à votre équipe de vente les clés pour s’ouvrir de nouveaux marchés, de…
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Vendre une Maison Bois

Formation Commerciale
Une formation pratique qui permet à vos commerciaux Maisons Bois de se démarquer de la concurrence Le marché de la Maison Bois représente, en France, 12% des acheteurs. Il existe un véritable marché potentiel avec une clientèle motivée, dans l’air du temps. Mais une Maison Bois ne se vend pas…
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Vendre une Maison Low Cost

Formation Commerciale
Vendre une maison low cost, généralement sur catalogue, est devenu dans la MI, un véritable métier. A vos “jeunes vendeurs”, nous apprendrons une méthodologie rigoureuse, leur permettant de vendre sur plan type, sans modification (ou peu), en 2 voire 3 RDV, à des primo accédants. Nous leur indiquerons tous les…
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Vendre une Maison Haut De Gamme sur Avant Projet

Formation Commerciale
La vente d’une maison sur avant projet, généralement secundo accédant, est une tâche difficile et de longue haleine. JCB Consulting a mis au point une méthodologie efficace, permettant à votre Commercial de mieux communiquer avec ce type de client, de savoir faire une découverte profonde, technique et psychologique, évitant la…
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Création Dynamique de Contacts

Formation Commerciale
Dans cette période de forte concurrence, les contacts spontanés se raréfient. Vos Commerciaux sont prisonniers des contacts Internet au taux de transformation difficile. Grâce à ce stage, vos Commerciaux vont (ré)apprendre à créer par eux-mêmes des contacts qualifiés. Ils vont aussi recevoir une nouvelle méthodologie, et connaître le secret de…
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Mieux Vendre sur les Contacts Internet

Formation Commerciale
Un nouveau contact Internet se traite différemment d’un contact classique. Nous avons créé un stage pratique qui permet d’améliorer sensiblement le taux de contacts/R1 et le taux de transformation. Une vraie méthodologie innovante du traitement du prospect par Internet. ⇒ Les différents supports d’Internet : du site de l’Entreprise aux…
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Construire une Relation Client de Qualité – Niveau 1

Formation Conducteurs Travaux
Le conducteur travaux est, dans l’entreprise, l’homme qui a le plus longtemps contact avec le client et qui laissera une bonne ou mauvaise image de l’Entreprise. Cette formation apprend à vos Conducteurs Travaux, de la MAP à la réception, à : améliorer la relation client durant le chantier, dans le…
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Perfectionnement des CT à la Relation Client par la vidéo – Niveau 2

Formation Conducteurs Travaux
Vous avez une très bonne équipe de conducteurs travaux, ou ils ont déjà suivi la formation niveau 1 “Construire une Relation Client de qualité” CE STAGE EST FAIT POUR EUX ! C’est une formation Training vidéo intensif. A partir de cas tirés de leur quotidien, le consultant leur fait “jouer”…
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Recruter, Animer et Gérer Les Sous-Traitants

Formation Conducteurs Travaux
La recherche et le management des sous-traitants est au cœur de l’activité du conducteur travaux. Si celui-ci sait reconnaître les qualités techniques d’un sous-traitant, il existe des manques sérieux dans le management et la relation humaine. 2 éléments qui sont pourtant les clés de l’optimisation du travail d’un sous-traitant.  AU…
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Le Client au cœur de l’Entreprise

Formation CommercialeToute l'Entreprise en Formation
Force est de constater que les différents services dans une entreprise de Maison Individuelles n’arrivent pas toujours à travailler ensemble. Parfois même la communication est inexistante. Le client est ballotté du commercial à l’administratif, de l’administratif aux travaux, avec le sentiment d’avoir affaire à plusieurs entités différentes. Ce n’est bon…
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Assistant(es) Commercial(es) et Travaux

Formation CommercialeToute l'Entreprise en Formation
Dans les entreprises structurées, l’Assistant(e) commercial(e) et/ou travaux joue un rôle clef. Au plan commercial, il (elle) reçoit les appels téléphoniques que nous lui apprendrons à transformer en RDV. Il (elle) aide le commercial à monter les dossiers. Au plan technique ensuite, où il (elle) est en contact avec le…
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Manager vos Commerciaux ou vos Hommes Travaux

Formation Manager
Les Différentes Techniques Pour Diriger Vos Equipes avec Rigueur et Enthousiasme   ⇒ De l‘animation de réunion commerciale ou travaux, ⇒ De l’entretien individuel de contrôle et de motivation, ⇒ De la tournée en duo chez des clients ou la tournée de chantier, ⇒ Aux techniques les plus nouvelles de…
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Se perfectionner avec les clefs du Management Sportif

Formation Manager
Le parallèle entre le management sportif et management dans l’Entreprise s’avère d’une très grande richesse, amenant, même les plus anciens, à une nouvelle façon d’agir et se comporter. De nombreux coachs sportifs font des conférences sur ce thème. Mais si c’est spectaculaire d’avoir un ancien champion pendant une demi-journée, que…
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Anticipation et Gestion des conflits dans la M.I.

Autres Formations
Nous vivons dans un monde où l’agressivité devient un mode de communication, en interne et en externe. Le conflit est douloureux pour tous. Il est facteur de stress pour vos équipes, il peur détruire votre image et votre réputation, engendrer des suites judiciaires. Cette formation apprend à vos collaborateurs à…
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Prévention et Gestion du stress

Autres Formations
Le mauvais stress est un ennemi redoutable. C’est un risque psycho-social dangereux, source de mal-être, et dans des situations extrêmes peut s’avérer mortel. Dans tous les cas, c’est une perte d’efficacité pour le collaborateur et l’Entreprise. Cette formation apprend à reconnaître et comprendre le stress, le gérer efficacement à court…
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Sachez prendre la parole en public

Autres Formations
Dans un monde de communication, savoir prendre la parole en public est un véritable atout pour le manager ou le dirigeant d’entreprise. Il ne suffit pas d’avoir de bonnes idées, il convient de les “faire passer”. Difficultés d’expression, trac, mauvaise préparation de l’intervention, sont autant d’entraves à la communication. Avec…
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Développer l’Esprit d’équipe par la Création Artistique

Autres Formations
Sur une toile de 3 mètres, 2 équipes ou plus créent une oeuvre sur un thème défini par l’Entreprise. Comment s’organise le groupe ? Quels leader se dégagent ? Comment les participants communiquent-ils entre eux pour atteindre l’objectif ? Avec l’aide de la vidéo, le consultant fait tirer au groupe…
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Pour vos Vendeurs à faire progresser ou en difficulté

Coaching Individuel
Vous n’avez pas de responsable commercial, ou il est débordé et ne peut aller sur le terrain. JCB Consulting va accompagner votre vendeur en clientèle. Après l’avoir vu et écouté, en action, il réalisera un véritable programme de formation, adapté et personnalisé pour le rendre plus performant. Dans certains entretiens,…
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Pour un Manager nouvellement promu ou en difficulté

Coaching Individuel
Le coaching est devenu un véritable outil performant, au service de l’Entreprise. JCB Consulting a mis au point une procédure et une méthodologie de coaching original, qui a fait ses preuves sur le terrain. Les coachs de JCB Consulting ont tous occupé des fonctions managériales dans la MI (Direction Générale,…
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Etudes de Développement

Conseil - Audit -Développement
Vous voulez développer vos ventes ? Cibler une autre clientèle ? Créer une nouvelle gamme de produits ? Vendre de la maison bois ?  Nous pouvons être votre interlocuteur, en gardant notre rôle. Nous serons un miroir réfléchissant dans tous les sens du terme. Vous confronterez vos idées avec les…
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Conventions

Conseil - Audit -Développement
Chaque année, vous organisez des conventions pour dynamiser vos équipes. Faites appel à JCB Consulting pour les rendre encore plus spectaculaire et instructives. A partir de votre briefing, nous mettrons de la couleur dans votre réunion : lumière, musique, diaporama ludique… Tout pour faire de votre convention un moment inoubliable.…
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