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Pour Vendre Plus Et Mieux
Formation Commerciale

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Pour l'Homme Ou La Femme Qui Passe Le Plus De Temps Avec Le Client
Formation Conducteur Travaux

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Les Différentes Techniques Pour Diriger Vos Equipes Avec Rigueur Et Enthousiasme
Formation Manager

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4 Formations Qui Sortent De l'Ordinaire Mais Tellement Utiles à Votre Entreprise
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LE BOOSTER DE VOS EQUIPES !

Après une année 2020 marquée par une baisse des ventes mais un maintien global de la production, malgré la crise sanitaire, l’année 2021 est essentielle pour nos entreprises. Après un début d’année morose, le retour des ventes en mars, avril et mai est apprécié.

Mais les conditions sanitaires actuelles compliquent la commercialisation et allongent souvent les délais de décision des prospects. Les difficultés d’approvisionnement en matériaux préoccupent également fortement les Conducteurs de Travaux.

Les équipes commerciales et techniques sont perturbées et ont besoin d’un coup de “booster” pour faire face à cette situation inédite.

JCB Consulting, organisme de formation spécialisé dans l’accompagnement des entreprises de construction de Maisons individuelles depuis 1992 vous propose des stages concrets pour optimiser l’efficacité de vos collaborateurs, pour vous aider à passer ce cap délicat et donner un coup de fouet pour (re)dynamiser toute votre équipe.

Organisme de formation référencé au DATADOCK, certifié qualité par PRONEO CERTIFICATION et en cours de certification QUALIOPI, nos interventions peuvent être prises en charge entièrement ou en partie par votre OPCO.

 

DES FORMATIONS PRAGMATIQUES, EFFICACES ET OPÉRATIONNELLES

UNE METHODE DE VENTE 100% EFFICACE : MV1 et MV2

Formation Commerciale
PUBLIC CIBLE  Cette formation s’adresse aux commerciaux PRE REQUIS Comprendre, lire et écrire le français . Avoir des aptitudes à la communication OBJECTIFS PEDAGOGIQUES A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de : Dérouler une méthode de vente de la prise de contact à la signature du contrat…
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Gratuit

MV 2 : Argumenter-Convaincre-Conclure

Formation Commerciale
⇒ Préparation des RDV “Proposition”. Le + : Savoir monter un dossier “Proposition” de façon professionnelle. ⇒ Savoir vendre un terrain et son éloignement Le + : Donner les bons arguments sur le terrain, en faire un “plus” dans la vente. ⇒ Les motivations d’achat des prospects. Le + :…
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MV 3 : Entraînement Intensif à la Méthode de Vente avec la Vidéo

Formation Commerciale
• MODULE A : la Découverte • MODULE B : Argumenter, Conclure ⇒ Validation et confortation des acquis de stages MV1 et MV2. ⇒ Définition des études de cas des clients rencontrés sur le terrain par les Commerciaux (pièges et attentes). ⇒ Enregistrement de 6 à 8 sketchs de vente pour…
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MIEUX QUE VENDEUR, EXPERT COMMERCIAL

Formation Commerciale
PUBLIC CIBLE  La formation s’adresse à des commerciaux confirmés PRE REQUIS  Comprendre, lire et écrire le français Avoir des aptitudes à la communication OBJECTIFS PEDAGOGIQUES  A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de  : Cerner correctement son client et lui faire une réponse adaptée Limiter le nombre de…
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Formation “Super vitamines” Pour Booster Votre Equipe

Formation Commerciale
Une formation électrochoc dont vos commerciaux se souviendront longtemps Ou comment faire passer vos Commerciaux de 10 à 20 ventes par an !   Beaucoup d’entreprises de MI ont vu baisser leur moyenne de ventes par an. Aujourd’hui , certains se contentent de chiffres de ventes médiocres. Cette baisse n’est…
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Perfectionner vos Vendeurs-Leaders

Formation Commerciale
C’est un poste clé dans certaines entreprises, nous en décuplerons son efficacité Dans vos agences, vous avez des vendeurs-Leaders ou des responsables de point de vente   Ils occupent des fonctions managériales tout en faisant des ventes personnelles. C’est un poste d’une grande complexité à assumer. Il s’agit d’être, au…
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Vendre aux Investisseurs : Un Plus Pour Votre Entreprise

Formation Commerciale
Un stage pratique sur une méthode de vente spécifique et une méthodologie originale de création de contacts sur ce marché   Conçu et animé par un  consultant de JCB Consulting spécialiste de défiscalisation, ce stage va donner à votre équipe de vente les clés pour s’ouvrir de nouveaux marchés, de…
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Vendre une Maison Bois

Formation Commerciale
Une formation pratique qui permet à vos commerciaux Maisons Bois de se démarquer de la concurrence Le marché de la Maison Bois représente, en France, 12% des acheteurs. Il existe un véritable marché potentiel avec une clientèle motivée, dans l’air du temps. Mais une Maison Bois ne se vend pas…
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Vendre une Maison Low Cost

Formation Commerciale
Vendre une maison low cost, généralement sur catalogue, est devenu dans la MI, un véritable métier. A vos “jeunes vendeurs”, nous apprendrons une méthodologie rigoureuse, leur permettant de vendre sur plan type, sans modification (ou peu), en 2 voire 3 RDV, à des primo accédants. Nous leur indiquerons tous les…
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Vendre une Maison Haut De Gamme sur Avant Projet

Formation Commerciale
La vente d’une maison sur avant projet, généralement secundo accédant, est une tâche difficile et de longue haleine. JCB Consulting a mis au point une méthodologie efficace, permettant à votre Commercial de mieux communiquer avec ce type de client, de savoir faire une découverte profonde, technique et psychologique, évitant la…
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CREATION DYNAMIQUE DE CONTACTS

Formation Commerciale
PUBLIC CIBLE  Cette formation s’adresse aux commerciaux PRE REQUIS  Comprendre, lire et écrire le français Avoir des aptitudes à la communication OBJECTIFS PEDAGOGIQUES  A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de  : D’être autonome en matière de création de contacts Créer des documents de communication, argumentaires et méthodologie…
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Mieux Vendre sur les Contacts Internet

Formation Commerciale
Un nouveau contact Internet se traite différemment d’un contact classique. Nous avons créé un stage pratique qui permet d’améliorer sensiblement le taux de contacts/R1 et le taux de transformation. Une vraie méthodologie innovante du traitement du prospect par Internet. ⇒ Les différents supports d’Internet : du site de l’Entreprise aux…
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UNE RELATION CLIENT DE QUALITE POUR LES CONDUCTEURS TRAVAUX

Formation Conducteurs Travaux
PUBLIC CIBLE  Cette formation s’adresse aux conducteurs et responsables travaux PRE REQUIS  Comprendre, lire et écrire le français Avoir des aptitudes à la communication OBJECTIFS PEDAGOGIQUES  A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de  : S’approprier la double notion en matière de communication, du fond et de la…
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Perfectionnement des CT à la Relation Client par la vidéo – Niveau 2

Formation Conducteurs Travaux
Vous avez une très bonne équipe de conducteurs travaux, ou ils ont déjà suivi la formation niveau 1 “Construire une Relation Client de qualité” CE STAGE EST FAIT POUR EUX ! C’est une formation Training vidéo intensif. A partir de cas tirés de leur quotidien, le consultant leur fait “jouer”…
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RECRUTER, ANIMER ET GERER LES SOUS-TRAITANTS

Formation Conducteurs Travaux
PUBLIC CIBLE  La formation s’adresse aux Conducteurs et Directeurs Travaux PRE REQUIS  Comprendre, lire et écrire le français Avoir des aptitudes à la communication OBJECTIFS PEDAGOGIQUES  A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de  : Aborder le marché de la sous-traitance avec plus d’aisance Rechercher, recruter sans se…
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Le Client au cœur de l’Entreprise

Formation CommercialeToute l'Entreprise en Formation
Force est de constater que les différents services dans une entreprise de Maison Individuelles n’arrivent pas toujours à travailler ensemble. Parfois même la communication est inexistante. Le client est ballotté du commercial à l’administratif, de l’administratif aux travaux, avec le sentiment d’avoir affaire à plusieurs entités différentes. Ce n’est bon…
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Assistant(es) Commercial(es) et Travaux

Formation CommercialeToute l'Entreprise en Formation
Dans les entreprises structurées, l’Assistant(e) commercial(e) et/ou travaux joue un rôle clef. Au plan commercial, il (elle) reçoit les appels téléphoniques que nous lui apprendrons à transformer en RDV. Il (elle) aide le commercial à monter les dossiers. Au plan technique ensuite, où il (elle) est en contact avec le…
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Manager vos Commerciaux ou vos Hommes Travaux

Formation Manager
Les Différentes Techniques Pour Diriger Vos Equipes avec Rigueur et Enthousiasme   ⇒ De l‘animation de réunion commerciale ou travaux, ⇒ De l’entretien individuel de contrôle et de motivation, ⇒ De la tournée en duo chez des clients ou la tournée de chantier, ⇒ Aux techniques les plus nouvelles de…
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Se perfectionner avec les clefs du Management Sportif

Formation Manager
Le parallèle entre le management sportif et management dans l’Entreprise s’avère d’une très grande richesse, amenant, même les plus anciens, à une nouvelle façon d’agir et se comporter. De nombreux coachs sportifs font des conférences sur ce thème. Mais si c’est spectaculaire d’avoir un ancien champion pendant une demi-journée, que…
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ANTICIPATION ET GESTION DE CONFLITS

Formation Commerciale
PUBLIC CIBLE  Toute personne dans l’entrepris en contact avec la clientèle PRE REQUIS  Comprendre, lire et écrire le français Avoir des aptitudes à la communication OBJECTIFS PEDAGOGIQUES  A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de  : Comprendre et analyser comment peut naître un conflit Connaître et comprendre sa…
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Prévention et Gestion du stress

Autres Formations
Le mauvais stress est un ennemi redoutable. C’est un risque psycho-social dangereux, source de mal-être, et dans des situations extrêmes peut s’avérer mortel. Dans tous les cas, c’est une perte d’efficacité pour le collaborateur et l’Entreprise. Cette formation apprend à reconnaître et comprendre le stress, le gérer efficacement à court…
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Sachez prendre la parole en public

Autres Formations
Dans un monde de communication, savoir prendre la parole en public est un véritable atout pour le manager ou le dirigeant d’entreprise. Il ne suffit pas d’avoir de bonnes idées, il convient de les “faire passer”. Difficultés d’expression, trac, mauvaise préparation de l’intervention, sont autant d’entraves à la communication. Avec…
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Développer l’Esprit d’équipe par la Création Artistique

Autres Formations
Sur une toile de 3 mètres, 2 équipes ou plus créent une oeuvre sur un thème défini par l’Entreprise. Comment s’organise le groupe ? Quels leader se dégagent ? Comment les participants communiquent-ils entre eux pour atteindre l’objectif ? Avec l’aide de la vidéo, le consultant fait tirer au groupe…
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Pour vos Vendeurs à faire progresser ou en difficulté

Coaching Individuel
Vous n’avez pas de responsable commercial, ou il est débordé et ne peut aller sur le terrain. JCB Consulting va accompagner votre vendeur en clientèle. Après l’avoir vu et écouté, en action, il réalisera un véritable programme de formation, adapté et personnalisé pour le rendre plus performant. Dans certains entretiens,…
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Pour un Manager nouvellement promu ou en difficulté

Coaching Individuel
Le coaching est devenu un véritable outil performant, au service de l’Entreprise. JCB Consulting a mis au point une procédure et une méthodologie de coaching original, qui a fait ses preuves sur le terrain. Les coachs de JCB Consulting ont tous occupé des fonctions managériales dans la MI (Direction Générale,…
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Etudes de Développement

Conseil - Audit -Développement
Vous voulez développer vos ventes ? Cibler une autre clientèle ? Créer une nouvelle gamme de produits ? Vendre de la maison bois ?  Nous pouvons être votre interlocuteur, en gardant notre rôle. Nous serons un miroir réfléchissant dans tous les sens du terme. Vous confronterez vos idées avec les…
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Conventions

Conseil - Audit -Développement
Chaque année, vous organisez des conventions pour dynamiser vos équipes. Faites appel à JCB Consulting pour les rendre encore plus spectaculaire et instructives. A partir de votre briefing, nous mettrons de la couleur dans votre réunion : lumière, musique, diaporama ludique… Tout pour faire de votre convention un moment inoubliable.…
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33
Stages en 2020
201
Stagiaires formés en 2020
93%
de stagiaires très satisfaits

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JCB Consulting forme aussi dans l’informatique, l’agriculture, les mutuelles d’assurance et d’autres secteurs

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