Création dynamique de contacts

• Durée de la formation: 2 jours

PUBLIC CIBLE 

• Cette formation s’adresse aux commerciaux

PRE REQUIS 

• Comprendre, lire et écrire le français
• Avoir des aptitudes à la communication

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES 

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de  :

• D’être autonome en matière de création de contacts
• Créer des documents de communication, argumentaires et méthodologie pour créer efficacement de nouveaux contacts
• Transformer un premier contact en Rendez-vous (R1)

CONTENU DE LA FORMATION (PROGRAMME DETAILLE SUR DEMANDE)

• Savoir créer un plan d’action de création de contacts chaque mois et/ou chaque trimestre
• Création de contact par parrainage et relationnel
• Distribution de documents commerciaux et boîtage dans des zones de locataires
• Optimisation de l’outil téléphone pour une prise de rendez-vous rapide
• Savoir prendre des rendez-vous sur stand lors des foires, salons, hypermarché
• Monter une opération « Portes Ouvertes » (chantier en cours, appartement ou maison-terrain) ou «crémaillère»
• Engagement des stagiaires

METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES 

• Formation en présentiel organisée pour X personnes
• Etudes de cas tirées de la réalité terrain de l’entreprise
• Enregistrements et diffusions d’exercices vidéo selon des scénarii propres à l’entreprise
• Jeux de rôles
• Fiches techniques remises aux stagiaires
• Power point de soutien

MODALITES DE SUIVI ET D’EVALUATION 

• QCM
• Mises en situation
• Evaluation début et fin de formation
• Feuille d’émargement par demi-journée
• Attestation de présence

MOYENS D’ENCADREMENT – FORMATEUR 

• Consultant formateur JCB Consulting

ACCESSIBILITE PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP 

• Nous sommes à votre écoute et votre disposition pour vous permettre d’accéder à nos formations. N’hésitez pas à nous contacter afin que nous étudions vos besoins.