Vendre maison sur avant-projet ou personnalisée

• Durée de la formation: 4 jours

PUBLIC CIBLE 
Cette formation s’adresse à tous les vendeurs de maisons personnalisées ou sur avant-projet

PRE REQUIS
Comprendre, lire et écrire le français . Avoir des aptitudes à la communication

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Mieux communiquer avec ce type de clients souvent multi-accédant
• Faire une véritable auscultation de son projet, une découverte profonde, technique et psychologique en évitant la multiplication des RDV.
• Construire une argumentation solide

PROGRAMME ( PROGRAMME DETAILLEE SUR DEMANDE) 

Ce stage se déroule en deux fois deux journées :

1ère PARTIE : “De l’entrée chez le prospect à la détermination du diagnostic”

2ème PARTIE : “De la présentation de l’esquisse à la signature du contrat de vente” en un minimum de rendez-vous.

METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES 

• Formation en présentiel organisée pour X personnes
• Etudes de cas tirées de la réalité terrain de l’entreprise
• EDC Vidéo
• Jeux de rôles
• Fiches techniques remises aux stagiaires
• Powerpoint de soutien

MODALITES DE SUIVI ET D’EVALUATION 

• QCM
• Mises en situation
• Evaluation début et fin de formation
• Feuille d’émargement par demi-journée
• Attestation de présence

MOYENS D’ENCADREMENT

• Consultant formateur JCB Consulting

ACCESSIBILITE PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP 

• Nous sommes à votre écoute et votre disposition pour vous permettre d’accéder à nos formations. N’hésitez pas à nous contacter afin que nous étudions vos besoins.