Mieux que vendeur, expert commercial

• Durée de la formation: 2 jours

PUBLIC CIBLE 

• La formation s’adresse à des commerciaux confirmés

PRE REQUIS 

• Comprendre, lire et écrire le français
• Avoir des aptitudes à la communication

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES 

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de  :

• Cerner correctement son client et lui faire une réponse adaptée
• Limiter le nombre de RDV clients et rencontrer plus de prospects
• S’organiser parfaitement et gérer son temps  avec plus d’efficacité
• Développer les parrainages

CONTENU DE LA FORMATION (PROGRAMME DETAILLE SUR DEMANDE)

• Connaitre la psychologie et les motivations du prospect pour mieux vendre
• Savoir limiter le nombre de RDV avant de faire la vente
• Mieux connaitre la concurrence pour mieux la combattre
• Organisation et gestion du temps de travail
• Savoir se créer un réseau d’apporteurs d’affaires et développer le parrainage
• Engagement des stagiaires

METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES 

• Formation en présentiel organisée pour X personnes
• Etudes de cas tirées de la réalité terrain de l’entreprise
• Enregistrements et diffusions d’exercices vidéo selon des scénarii propres à l’entreprise
• Jeux de rôles
• Fiches techniques remises aux stagiaires
• Power point de soutien

MODALITES DE SUIVI ET D’EVALUATION 

• QCM
• Mises en situation
• Evaluation début et fin de formation
• Feuille d’émargement par demi-journée
• Attestation de présence

MOYENS D’ENCADREMENT – FORMATEUR 

• Consultant formateur JCB Consulting

ACCESSIBILITE PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP 

• Nous sommes à votre écoute et votre disposition pour vous permettre d’accéder à nos formations. N’hésitez pas à nous contacter afin que nous étudions vos besoins.