
- Durée de la formation: 2 jours
Categories: Formations Commerciales
PUBLIC CIBLE
- La formation s’adresse à des commerciaux confirmés
PRE REQUIS
- Comprendre, lire et écrire le français
- Avoir des aptitudes à la communication
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Cerner correctement son client et lui faire une réponse adaptée
- Limiter le nombre de RDV clients et rencontrer plus de prospects
- S’organiser parfaitement et gérer son temps avec plus d’efficacité
- Développer les parrainages
CONTENU DE LA FORMATION (PROGRAMME DETAILLE SUR DEMANDE)
- Connaitre la psychologie et les motivations du prospect pour mieux vendre
- Savoir limiter le nombre de RDV avant de faire la vente
- Mieux connaitre la concurrence pour mieux la combattre
- Organisation et gestion du temps de travail
- Savoir se créer un réseau d’apporteurs d’affaires et développer le parrainage
- Engagement des stagiaires
METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES
- Formation en présentiel organisée pour X personnes
- Etudes de cas tirées de la réalité terrain de l’entreprise
- Enregistrements et diffusions d’exercices vidéo selon des scénarii propres à l’entreprise
- Jeux de rôles
- Fiches techniques remises aux stagiaires
- Power point de soutien
MODALITES DE SUIVI ET D’EVALUATION
- QCM
- Mises en situation
- Evaluation début et fin de formation
- Feuille d’émargement par demi-journée
- Attestation de présence
MOYENS D’ENCADREMENT – FORMATEUR
- Consultant formateur JCB Consulting
ACCESSIBILITE PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
- Nous sommes à votre écoute et votre disposition pour vous permettre d’accéder à nos formations. N’hésitez pas à nous contacter afin que nous étudions vos besoins.