- Durée de la formation: 4 jours
Categories: Formations Commerciales
PUBLIC CIBLE
Cette formation s’adresse aux commerciaux spécialisés Maisons Bois
PRE REQUIS
Comprendre, lire et écrire le français . Avoir des aptitudes à la communication
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Dérouler une méthode de vente de la prise de contact à la signature du contrat
- Faire respecter un schéma rigoureux d’entretien et l’enchaînement rapide des rendez-vous
- Donner aux commerciaux les armes pour convaincre les prospects et combattre la concurrence en période de crise et de raréfaction des contacts.
PROGRAMME ( PROGRAMME DETAILLEE SUR DEMANDE) 2 modules de 2 journées :
- Module 1 : “De l’entrée chez le prospect à la vente du vente du RDV de proposition”
- Module 2 : “De la proposition du projet à la conclusion de la vente”
METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES
- Formation en présentiel organisée pour X personnes
- Etudes de cas tirées de la réalité terrain de l’entreprise
- EDC Vidéo
- Jeux de rôles
- Fiches techniques remises aux stagiaires
- Powerpoint de soutien
MODALITES DE SUIVI ET D’EVALUATION
- QCM
- Mises en situation
- Evaluation début et fin de formation
- Découvrir, connaître, comprendre le prospect.
- Feuille d’émargement par demi-journée
- Attestation de présence
MOYENS D’ENCADREMENT
- Consultant formateur JCB Consulting
ACCESSIBILITE PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
- Nous sommes à votre écoute et votre disposition pour vous permettre d’accéder à nos formations. N’hésitez pas à nous contacter afin que nous étudions vos besoins.