Le Livre

“Ne Dites Pas à Ma Mère Que Je Suis Manager Commercial, Elle Me Croit Dompteur De Fauves Dans Un Cirque” 

C’est un manuel pratique et concret du management commercial. 

 

L’auteur : Jean-Claude Blanchet, dirigeant de JCB Consulting, ancien directeur général de filiales Maison Phénix et Maisons Bouygues

Préface : Christian LOUIS VICTOR, Président de L’UMF, Président d’AFCOBOIS :

Voilà un défi passionnant aux réponses ô combien maîtrisées par mon ami Jean-Claude Blanchet, homme de défis gagnés depuis 35 ans dans le domaine de la formation

Il est écrit à destination des chefs de vente, directeurs commerciaux, directeurs généraux, bref, à destination de tous ceux qui ont la lourde charge d’animer des équipes de vente.

Il sera utile tant aux débutants dans le métier de manager commercial qu’aux professionnels plus chevronnés.

Il contient, avec beaucoup d’humour, toutes les recettes, méthodologies, outils qui font réussir les commerciaux.

Ancien commercial lui-même, Jean-Claude BLANCHET dévoile les systèmes de fonctionnement des vendeurs, avec leurs qualités et leurs défauts.

Sur chaque thème abordé, (ex : formation, réunion, tournée en duo…) Jean-Claude BLANCHET donne les clés pour réussir dans les meilleures conditions afin d’améliorer les performances.

Le livre est abondamment illustré d’exemples concrets que l’on peut retrouver dans la vie de tous les jours en entreprise.

Les différents chapitres :

  • Commercial je t’aime, je te hais

  • Les principes du management

  • Le recrutement

  • L’entretien individuel

  • La réunion

  • La convention

  • La formation

  • La tournée en Duo

  • Concours et Actions de stimulation