Formation Commerciale

Pourquoi JCB Consulting est le “champion” des formations commerciales ?

Former des commerciaux fait partie dès l’origine, de l’ADN de JCB Consulting. Tous les consultants ont démarré leur vie professionnelle en faisant de la vente.
Ils savent comment convaincre un client d’acheter un produit ou un service en B to B ou en B to C. Ils ne se contentent pas de rester sur leurs acquis.
Régulièrement, ils vont sur le terrain actualiser leurs connaissances car les marchés ont changé, la concurrence a changé, les commerciaux ont changé et les clients ont changé.

Personne ne peut remettre en cause leur savoir vendre. A partir de cette expérience terrain, ils ont bâti des formations pratiques et concrètes qui améliorent les performances des vendeurs, du débutant au plus expérimenté.

MV 1 : La Découverte du Client, Etape Essentielle Pour Mieux Vendre

Formation Commerciale
⇒ Suivre et respecter le fil rouge d’un schéma d’entretien. Le + : Pour rester maître de l’entretien et montrer son professionnalisme. ⇒ Savoir prendre un RDV avec un prospect par téléphone. Le + : Une argumentation téléphonique pour améliorer le taux de transformation du prospect en R1. ⇒ De…
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MV 2 : Argumenter-Convaincre-Conclure

Formation Commerciale
⇒ Préparation des RDV “Proposition”. Le + : Savoir monter un dossier “Proposition” de façon professionnelle. ⇒ Savoir vendre un terrain et son éloignement Le + : Donner les bons arguments sur le terrain, en faire un “plus” dans la vente. ⇒ Les motivations d’achat des prospects. Le + :…
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MV 3 : Entraînement Intensif à la Méthode de Vente avec la Vidéo

Formation Commerciale
• MODULE A : la Découverte • MODULE B : Argumenter, Conclure ⇒ Validation et confortation des acquis de stages MV1 et MV2. ⇒ Définition des études de cas des clients rencontrés sur le terrain par les Commerciaux (pièges et attentes). ⇒ Enregistrement de 6 à 8 sketchs de vente pour…
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MV 4 : Plus que Vendeur, Expert Commercial

Formation Commerciale
Une Formation pour perfectionner vos équipes de vendeurs expérimentés, développer leurs résultats et les remotiver   ⇒ Déterminer et comprendre la psychologie et les motivations rationnelles et affectives d’un client en 2018, pour mieux le convaincre.     Développer son empathie. ⇒ Savoir limiter le nombre de RDV avant de…
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Formation “Super vitamines” Pour Booster Votre Equipe

Formation Commerciale
Une formation électrochoc dont vos commerciaux se souviendront longtemps Ou comment faire passer vos Commerciaux de 10 à 20 ventes par an !   Beaucoup d’entreprises de MI ont vu baisser leur moyenne de ventes par an. Aujourd’hui , certains se contentent de chiffres de ventes médiocres. Cette baisse n’est…
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Perfectionner vos Vendeurs-Leaders

Formation Commerciale
C’est un poste clé dans certaines entreprises, nous en décuplerons son efficacité Dans vos agences, vous avez des vendeurs-Leaders ou des responsables de point de vente   Ils occupent des fonctions managériales tout en faisant des ventes personnelles. C’est un poste d’une grande complexité à assumer. Il s’agit d’être, au…
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Vendre aux Investisseurs : Un Plus Pour Votre Entreprise

Formation Commerciale
Un stage pratique sur une méthode de vente spécifique et une méthodologie originale de création de contacts sur ce marché   Conçu et animé par un  consultant de JCB Consulting spécialiste de défiscalisation, ce stage va donner à votre équipe de vente les clés pour s’ouvrir de nouveaux marchés, de…
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Vendre une Maison Bois

Formation Commerciale
Une formation pratique qui permet à vos commerciaux Maisons Bois de se démarquer de la concurrence Le marché de la Maison Bois représente, en France, 12% des acheteurs. Il existe un véritable marché potentiel avec une clientèle motivée, dans l’air du temps. Mais une Maison Bois ne se vend pas…
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Vendre une Maison Low Cost

Formation Commerciale
Vendre une maison low cost, généralement sur catalogue, est devenu dans la MI, un véritable métier. A vos “jeunes vendeurs”, nous apprendrons une méthodologie rigoureuse, leur permettant de vendre sur plan type, sans modification (ou peu), en 2 voire 3 RDV, à des primo accédants. Nous leur indiquerons tous les…
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Vendre une Maison Haut De Gamme sur Avant Projet

Formation Commerciale
La vente d’une maison sur avant projet, généralement secundo accédant, est une tâche difficile et de longue haleine. JCB Consulting a mis au point une méthodologie efficace, permettant à votre Commercial de mieux communiquer avec ce type de client, de savoir faire une découverte profonde, technique et psychologique, évitant la…
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Création Dynamique de Contacts

Formation Commerciale
Dans cette période de forte concurrence, les contacts spontanés se raréfient. Vos Commerciaux sont prisonniers des contacts Internet au taux de transformation difficile. Grâce à ce stage, vos Commerciaux vont (ré)apprendre à créer par eux-mêmes des contacts qualifiés. Ils vont aussi recevoir une nouvelle méthodologie, et connaître le secret de…
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Mieux Vendre sur les Contacts Internet

Formation Commerciale
Un nouveau contact Internet se traite différemment d’un contact classique. Nous avons créé un stage pratique qui permet d’améliorer sensiblement le taux de contacts/R1 et le taux de transformation. Une vraie méthodologie innovante du traitement du prospect par Internet. ⇒ Les différents supports d’Internet : du site de l’Entreprise aux…
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