Vendre une Maison Haut De Gamme sur Avant Projet

  • Durée de la formation: 4 jours

La vente d’une maison sur avant projet, généralement secundo accédant, est une tâche difficile et de longue haleine.

JCB Consulting a mis au point une méthodologie efficace, permettant à votre Commercial de mieux communiquer avec ce type de client, de savoir faire une découverte profonde, technique et psychologique, évitant la multiplication des RDV et les modifications d’avant projet.

Nous leur donnerons des outils pour construire une argumentation solide et des atouts pour conclure rapidement.

Mais surtout, nous leur donnerons des clés pour comprendre et convaincre ce type de client qui, chacun le sait, est exigeant et difficile.

Nous leur ferons comprendre qu’il est possible de faire une vente en moins de 7/8 RDV, à condition de respecter une méthodologie rigoureuse.

Ce stage se décline en 2 modules de 2 jours :

⇒ “De l’entrée chez le prospect à la vente du R2”

⇒ “De la proposition de la maison personnalisée, du terrain et de l’éventuel financement à la conclusion de la vente” avec un minimum de RDV !