Vendre une Maison Bois

JCB Consulting - Vendre une Maison Bois
  • Durée de la formation: 4 jours
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Une formation pratique qui permet à vos commerciaux Maisons Bois de se démarquer de la concurrence

Le marché de la Maison Bois représente, en France, 12% des acheteurs. Il existe un véritable marché potentiel avec une clientèle motivée, dans l’air du temps.

Mais une Maison Bois ne se vend pas comme une maison traditionnelle ! Ce stage de 2 fois 2 jours permet à vos commerciaux d’aborder avec succès ce marché porteur, d’avoir une méthode de vente efficace.

2 de nos consultants ont travaillé en entreprise dans la Maison Bois. C’est la garantie d’une formation adaptée et spécifique.

Ce stage se décline en 2 modules:

⇒ De l’entrée chez le prospect à la vente du RDV Proposition

⇒ De la proposition “Maison Bois – Terrain – Financement” à la conclusion de la vente

Formations apparentées

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MV 1 : La Découverte du Client, Etape Essentielle Pour Mieux Vendre

Formation Commerciale
⇒ Suivre et respecter le fil rouge d’un schéma d’entretien. Le + : Pour rester maître de l’entretien et montrer son professionnalisme. ⇒ Savoir prendre un RDV avec un prospect par téléphone. Le + : Une argumentation téléphonique pour améliorer le taux de transformation du prospect en R1. ⇒ De…
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MV 2 : Argumenter-Convaincre-Conclure

Formation Commerciale
⇒ Préparation des RDV “Proposition”. Le + : Savoir monter un dossier “Proposition” de façon professionnelle. ⇒ Savoir vendre un terrain et son éloignement Le + : Donner les bons arguments sur le terrain, en faire un “plus” dans la vente. ⇒ Les motivations d’achat des prospects. Le + :…
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MV 3 : Entraînement Intensif à la Méthode de Vente avec la Vidéo

Formation Commerciale
• MODULE A : la Découverte • MODULE B : Argumenter, Conclure ⇒ Validation et confortation des acquis de stages MV1 et MV2. ⇒ Définition des études de cas des clients rencontrés sur le terrain par les Commerciaux (pièges et attentes). ⇒ Enregistrement de 6 à 8 sketchs de vente pour…
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MV 4 : Plus que Vendeur, Expert Commercial

Formation Commerciale
Une Formation pour perfectionner vos équipes de vendeurs expérimentés, développer leurs résultats et les remotiver   ⇒ Déterminer et comprendre la psychologie et les motivations rationnelles et affectives d’un client en 2018, pour mieux le convaincre.     Développer son empathie. ⇒ Savoir limiter le nombre de RDV avant de…
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Formation “Super vitamines” Pour Booster Votre Equipe

Formation Commerciale
Une formation électrochoc dont vos commerciaux se souviendront longtemps Ou comment faire passer vos Commerciaux de 10 à 20 ventes par an !   Beaucoup d’entreprises de MI ont vu baisser leur moyenne de ventes par an. Aujourd’hui , certains se contentent de chiffres de ventes médiocres. Cette baisse n’est…
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