- Durée de la formation: 4 jours
Categories: Formations Commerciales
PUBLIC CIBLE
Cette formation s’adresse à tous les commerciaux confirmés décidés à amplifier leurs ventes en se diversifiant
PRE REQUIS
Comprendre, lire et écrire le français . Avoir des aptitudes à la communication
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Mieux connaitre les spécificités de l’imposition foncière et des défiscalisations possibles
- Dérouler une méthode de vente spécifique aux investisseurs
- Se créer rapidement des contacts qualifiés pour ce type d’acquisition
PROGRAMME ( PROGRAMME DETAILLEE SUR DEMANDE)
Ce stage se déroule en deux fois deux journées :
1ère PARTIE :
- L’environnement fiscal
- La méthode de vente de l’entrée en relation au diagnostic
2ème PARTIE :
- De la proposition personnalisée à la signature de la vente
- La création de prospects qualifiés
METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES
- Formation en présentiel organisée pour X personnes
- Etudes de cas tirées de la réalité terrain de l’entreprise
- EDC Vidéo
- Jeux de rôles
- Fiches techniques remises aux stagiaires
- Powerpoint de soutien
MODALITES DE SUIVI ET D’EVALUATION
- QCM
- Mises en situation
- Evaluation début et fin de formation
- Feuille d’émargement par demi-journée
- Attestation de présence
MOYENS D’ENCADREMENT
- Consultant formateur JCB Consulting
ACCESSIBILITE PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
- Nous sommes à votre écoute et votre disposition pour vous permettre d’accéder à nos formations. N’hésitez pas à nous contacter afin que nous étudions vos besoins.