- Durée de la formation: 4 jours
Categories: Formations Commerciales
PUBLIC CIBLE
Cette formation s’adresse aux commerciaux expérimentés
PRE REQUIS
Comprendre, lire et écrire le français . Avoir des aptitudes à la communication
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Connaitre les fondamentaux de l’intégration d’un nouveau vendeur
- d’être le représentant de la direction face à ses équipes
- Maitriser à la fois l’animation des vendeurs de son équipes et la réalisation de ses ventes personnelles
PROGRAMME ( PROGRAMME DETAILLEE SUR DEMANDE) en deux fois deux jours
Module 1 : durée 2 jours
- Le rôle du vendeur leader au sein de l’entreprise et du point de vente
- Gérer son temps et son organisation de travail
- Comment manager au quotidien son équipe
- Savoir faire circuler l’information
Module 2 : durée 2 jours
- L’entretien individuel ou comment suivre l’activité du vendeur
- Le plan d’action commercial et marketing du point de vente
- Le fichier terrain du point de vente
- La tournée en duo ou l’accompagnement d’un vendeur en clientèle par son VL
- La tournée en duo d’accompagnement en clientèle d’un vendeur par un de ses collègues
METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES
- Formation en présentiel organisée pour X personnes
- Etudes de cas tirées de la réalité terrain de l’entreprise
- EDC Vidéo
- Jeux de rôles
- Fiches techniques remises aux stagiaires
- Powerpoint de soutien
MODALITES DE SUIVI ET D’EVALUATION
- QCM
- Mises en situation
- Evaluation début et fin de formation
- Découvrir, connaître, comprendre le prospect.
- Feuille d’émargement par demi-journée
- Attestation de présence
MOYENS D’ENCADREMENT
- Consultant formateur JCB Consulting
ACCESSIBILITE PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
- Nous sommes à votre écoute et votre disposition pour vous permettre d’accéder à nos formations. N’hésitez pas à nous contacter afin que nous étudions vos besoins.