MV 4 : Plus que Vendeur, Expert Commercial

  • Durée de la formation: 2 jours
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Une Formation pour perfectionner vos équipes de vendeurs expérimentés, développer leurs résultats et les remotiver

 

⇒ Déterminer et comprendre la psychologie et les motivations rationnelles et affectives d’un client en 2018, pour mieux le convaincre.

    Développer son empathie.

⇒ Savoir limiter le nombre de RDV avant de faire la vente. 10 techniques efficaces pour accélérer le processus de vente et éviter les RDV inutiles.

⇒ La recherche foncière, arme maîtresse du commercial actuel. L’Organisation, la capacité à vendre un terrain et son éloignement.

⇒ Mieux connaître la concurrence pour mieux la combattre. Mise en place d’un benchmark simple et efficace.

⇒ L’organisation et la gestion du temps de travail d’un commercial. Gérer les priorités et gagner du temps pour plus de RDV et plus de ventes.

⇒ Savoir se créer un réseau d’apporteurs d’affaires et développer le parrainage, 2 outils qui augmentent le taux de transformation contacts/ventes de manière exceptionnelle.