MV 2 : Argumenter-Convaincre-Conclure

  • Durée de la formation: 4 jours

⇒ Préparation des RDV “Proposition”.

Le + : Savoir monter un dossier “Proposition” de façon professionnelle.

⇒ Savoir vendre un terrain et son éloignement

Le + : Donner les bons arguments sur le terrain, en faire un “plus” dans la vente.

⇒ Les motivations d’achat des prospects.

Le + : Savoir adapter ses arguments au prospect pour le convaincre.

⇒ Techniques d’argumentation “Maison-Terrain-Financement”.

Le + : Faire de l’argument technique ou commercial un avantage client.

⇒ Techniques de réponse aux objections.

Le + : Un jeu pédagogique spectaculaire pour cette partie “objections”

⇒ Détecter les signaux d’achat et conclure rapidement une vente.

Le + : Conclure une vente en peu de RDV, avec 10 techniques de conclusion.