- Durée de la formation: 4 jours
Categories: Formation Commerciale
PUBLIC CIBLE
Cette formation s’adresse aux commerciaux
PRE REQUIS
Comprendre, lire et écrire le français . Avoir des aptitudes à la communication
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Dérouler une méthode de vente de la prise de contact à la signature du contrat
- Faire respecter un schéma rigoureux d’entretien et l’enchaînement rapide des rendez-vous
- Donner aux commerciaux les armes pour convaincre les prospects et combattre la concurrence en période de crise et de raréfaction des contacts.
- Transformer un prospect en client, vendre sa proposition, son entreprise, son sérieux, ses services et combattre la concurrence en vrai professionnel.
PROGRAMME ( PROGRAMME DETAILLEE SUR DEMANDE)
- Le rendez-vous de découverte (durée : 2 jours)
- Le rendez vous de proposition (durée : 2 jours)
METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES
- Formation en présentiel organisée pour X personnes
- Etudes de cas tirées de la réalité terrain de l’entreprise
- EDC Vidéo
- Jeux de rôles
- Fiches techniques remises aux stagiaires
- Powerpoint de soutien
MODALITES DE SUIVI ET D’EVALUATION
- QCM
- Mises en situation
- Evaluation début et fin de formation
- Découvrir, connaître, comprendre le prospect.
- Feuille d’émargement par demi-journée
- Attestation de présence
MOYENS D’ENCADREMENT
- Consultant formateur JCB Consulting
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