Une méthode de vente 100% efficace

• Durée de la formation: 4 jours

PUBLIC CIBLE 
Cette formation s’adresse aux commerciaux

PRE REQUIS
Comprendre, lire et écrire le français . Avoir des aptitudes à la communication

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Dérouler une méthode de vente de la prise de contact à la signature du contrat
• Faire respecter un schéma rigoureux d’entretien et l’enchaînement rapide des rendez-vous
• Donner aux commerciaux les armes pour convaincre les prospects et combattre la concurrence en période de crise et de raréfaction des contacts.
• Transformer un prospect en client, vendre sa proposition, son entreprise, son sérieux, ses  services et combattre la concurrence en vrai professionnel.

PROGRAMME ( PROGRAMME DETAILLEE SUR DEMANDE) 

• Le rendez-vous de découverte (durée : 2 jours)
• Le rendez vous de proposition (durée : 2 jours)

METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES 

• Formation en présentiel organisée pour X personnes
• Etudes de cas tirées de la réalité terrain de l’entreprise
• EDC Vidéo
• Jeux de rôles
• Fiches techniques remises aux stagiaires
• Powerpoint de soutien

MODALITES DE SUIVI ET D’EVALUATION 

• QCM
• Mises en situation
• Evaluation début et fin de formation
• Découvrir, connaître, comprendre le prospect.
• Feuille d’émargement par demi-journée
• Attestation de présence

MOYENS D’ENCADREMENT

• Consultant formateur JCB Consulting

ACCESSIBILITE PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP 

• Nous sommes à votre écoute et votre disposition pour vous permettre d’accéder à nos formations. N’hésitez pas à nous contacter afin que nous étudions vos besoins.