MV 1 : La Découverte du Client, Etape Essentielle Pour Mieux Vendre

JCB Consulting - MV 1 : La Découverte du Client, Etape Essentielle Pour Mieux Vendre
  • Durée de la formation: 4 jours
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⇒ Suivre et respecter le fil rouge d’un schéma d’entretien.
Le + : Pour rester maître de l’entretien et montrer son professionnalisme.

⇒ Savoir prendre un RDV avec un prospect par téléphone.
Le + : Une argumentation téléphonique pour améliorer le taux de transformation du prospect en R1.

⇒ De l’entrée au prospect au démarrage de la découverte.
Le + : Apprendre à maîtriser les 10 premières minutes qui vont déterminer le succès de la vente.

⇒ Présenter et vendre son entreprise, son image, ses garanties, ses services.
Le + : C’est VOTRE ENTREPRISE qui sera le meilleur argument.

⇒ Découvrir, connaître, comprendre le prospect.
Le + : 30 questions essentielles pour comprendre le prospect et faire des ventes plus rapidement.

Formations apparentées

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MV 2 : Argumenter-Convaincre-Conclure

Formation Commerciale
⇒ Préparation des RDV “Proposition”. Le + : Savoir monter un dossier “Proposition” de façon professionnelle. ⇒ Savoir vendre un terrain et son éloignement Le + : Donner les bons arguments sur le terrain, en faire un “plus” dans la vente. ⇒ Les motivations d’achat des prospects. Le + :…
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MV 3 : Entraînement Intensif à la Méthode de Vente avec la Vidéo

Formation Commerciale
• MODULE A : la Découverte • MODULE B : Argumenter, Conclure ⇒ Validation et confortation des acquis de stages MV1 et MV2. ⇒ Définition des études de cas des clients rencontrés sur le terrain par les Commerciaux (pièges et attentes). ⇒ Enregistrement de 6 à 8 sketchs de vente pour…
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MV 4 : Plus que Vendeur, Expert Commercial

Formation Commerciale
Une Formation pour perfectionner vos équipes de vendeurs expérimentés, développer leurs résultats et les remotiver   ⇒ Déterminer et comprendre la psychologie et les motivations rationnelles et affectives d’un client en 2018, pour mieux le convaincre.     Développer son empathie. ⇒ Savoir limiter le nombre de RDV avant de…
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Formation “Super vitamines” Pour Booster Votre Equipe

Formation Commerciale
Une formation électrochoc dont vos commerciaux se souviendront longtemps Ou comment faire passer vos Commerciaux de 10 à 20 ventes par an !   Beaucoup d’entreprises de MI ont vu baisser leur moyenne de ventes par an. Aujourd’hui , certains se contentent de chiffres de ventes médiocres. Cette baisse n’est…
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Perfectionner vos Vendeurs-Leaders

Formation Commerciale
C’est un poste clé dans certaines entreprises, nous en décuplerons son efficacité Dans vos agences, vous avez des vendeurs-Leaders ou des responsables de point de vente   Ils occupent des fonctions managériales tout en faisant des ventes personnelles. C’est un poste d’une grande complexité à assumer. Il s’agit d’être, au…
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